Kaltakquise
Telefonische Kontaktaufnahme mit einzelnen Interessenten
Schwer zu skalieren 2–5% Verbindungsrate $2–10 Kosten pro Berührung Ja Telefonliste erforderlich Sehr geringes Skalierungspotenzial Die meisten Anrufe bleiben unbeantwortet oder werden an die Voicemail weitergeleitet. Die Überprüfung der Anrufer-ID bedeutet, dass unbekannte Nummern nur selten angenommen werden. Erfordert erheblichen Zeitaufwand pro Kontakt und lässt sich ohne ein großes SDR-Team nicht skalieren. Nur wirksam in engen B2B-Vertikalbereichen, in denen Beziehungen von entscheidender Bedeutung sind.